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“阳光”温暖两代人的他乡创业路
发布时间:2021-10-15

  广西柳城:小蘑菇叩开脱贫致富大门无锡的交通建设实在是太落后了!,从湖北来到江苏那年,姜森才15岁。19年过去了,他对自己与父母是如何“背井离乡”、又是如何在泰州姜堰成家立业的记忆却依然深刻。“那段时间很艰苦,也很无助,如果没有姜堰农商银行出手相助,就不会有我们现在的家和事业。”姜森告诉记者,从“他乡客”到“他乡创客”,虽然只有一字之差,但中间的曲折却不少。如今,他经营的姜堰新世纪精米厂年产大米已达3000多吨,畅销于福建、广东等市场,年产值超1000万元。

  衣着朴素、性格腼腆、为人谦逊,乍见姜森,很难将他与“生意人”联系在一起,年轻的长相也不像是有了十年商场经验的企业老板。平时话不多的他一提到初来姜堰的往事,却一下打开了线年以前,姜森的父母就在湖北从事粮食加工业,规模不大但生意还算平稳。一天,一位从事机械安装的朋友找到姜森的父母,希望能合作在江苏办厂,由他来提供场地和启动资金,投产后给予分红即可。自己有设备,有人投钱、出场地,加上江苏作为鱼米之乡、经济大省所拥有的资源和市场,的确很诱人。经过权衡,姜森的父母卖掉老家的厂房,带着一家老小和所有的设备,满怀期待地来到了江苏。

  然而,千里迢迢到了江苏,他们却发现跟原先说好的不一样,承诺投资的朋友只是在姜堰租了一个小厂房,并要求合伙经营,设备和启动资金却全要姜森一家承担。这几乎花光了姜森一家所有的积蓄。一年后,因经营理念不同等因素,大家不欢而散,加工厂也一度陷入困境。“我现在还记得,那段时间父母为了工厂产权和经营问题,整天愁得吃不好睡不着。”姜森说,他的父母把一生的积蓄都压在这个厂里,如果放弃必是血本无归。最终,他们决定筹钱买下厂房,独立经营。可东拼西凑好不容易筹足50万元,买了厂房后又没有流动资金了,工厂照样没办法开工。再借?已经无处可借;贷款?没有户口、没有社保的外地人“求资”路上到处碰壁。

  一次偶然的机会,他们了解到姜堰农商银行是一家服务本土、支持实体的银行,贷款方式也更加灵活,于是就抱着试一试的心态上门借钱。最终,在所在村领导的担保下,姜森一家总算贷到了3万元,解了彼时没钱采购粮食的燃眉之急,他们的加工厂也正式迈向了“新世纪”。

  2008年,22岁的姜森开始接手新世纪精米厂的经营工作。虽然以前也会给父母打打下手,但毕竟“只见过猪跑,没吃过猪肉”,从稻谷收购到烘干、去杂、去石、砻谷、碾米、抛光、色选、打包等流程,都要慢慢学习和摸索。除此之外,在经营过程中还会遇到各种不可预期的情况,如同行的恶性竞争。姜森告诉记者,江苏作为农业大省,一直在大力实施农业现代化工程,实现了粮食产量的逐年递增。这对粮食加工企业来说是好事,但也意味着竞争很激烈。仅姜堰区内就有几十家粮食加工企业,有的企业为了抢占市场,恶意抬高稻谷收购价格、压价销售大米,让本来就处于薄利状态的加工企业利润空间越来越小。

  “每加工一斤大米的利润是按分甚至按厘来计算,收购价只要上涨一分钱对我们的影响都很大。”姜森说,粮食加工行业一头要面临收储成本提高的压力,另一头要承担市场销售端的风险。例如,近两年受经济增长放缓的影响,市场需求也略显疲软,去年他生产的大米销量下降了15%左右。同时,收购要现款、销售要货到付款甚至欠款,加上有的市场较远,运输时间长、成本高,资金回拢周期也会相应拉长,这些都会增加企业在经营中的资金压力。

  姜森告诉记者,平时还好,但每年两季农忙时资金缺口在所难免,少则几十万元,多则几百万元,有时因为资金不足不得不放弃一些订单。“贷款太麻烦了,要抵押,要担保,审核周期又长,成本也高。”姜森说,这是他最初的想法,直到他了解到姜堰农商银行推出的“阳光信贷”可以一次授信、循环使用、随借随还,慢慢从10万元、20万元的借,如今授信规模已达200万元。“手续简便、灵活借还,正好满足了我们粮食加工企业对资金短期周转的需求,太方便了。”

  在姜森的经营下,姜堰新世纪精米厂生产的大米已远销到福建、广东等地,年产量较2008年他“接班”时增加了50%,年产值增加近70%。有了一定的积累,稳扎稳打又不失拼劲的姜森又有了新的想法和目标。他在跑市场的过程中发现,随着生活水平的提高,老百姓对大米的需求已经从“吃饱”向“吃好”转变,而好的大米除了对稻谷的品质有要求外,加工设备也起到了很关键的作用。于是,更新、升级设备的想法在姜森的心里慢慢形成。

  “我大概核算了一下,更新所有的设备需要150万元左右,大量的现金投入必将影响加工厂的正常运营。”姜森说,在他为难之计,恰逢姜堰农商银行的工作人员主动联系他提前办理下一期的授信,这提醒了他“金融后盾”就在身边,也让他的这份犹豫变成了决心。2017年,在坚强后盾的支持下,姜森对加工厂进行了一次升级改造,不仅更换了旧设备、采购了新型设备,还新建了一个谷仓。如今,在姜森的加工厂里已经拥有砻谷机、去石机、精米机、色选机、真空包装机等成套设备。

  “接下来我想扩大米仓,甚至扩建整个工厂,再为父母买套新房,让他们住得舒服一点。”姜森早已在心里定下一个个“小目标”,并正努力将其一一实现。


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